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482林鸿

    “我靠,怪不得那么吊呢,原来不是不专业,而是有背景。”周强摸了摸下巴,嘀咕道。

    “林经理,那根据你的了解,这个顺德钢材公司的产品怎么样?”周强问道。

    林鸿露出一副欲言又止的模样,随后敷衍道:“周董,我们公司是做水泥的,对于顺德钢材的产品,也不是很了解。”

    周强笑了笑,哪里看不出,对方是在敷衍自己,说道:“林经理,在我看来,彼此之间做生意,重要的就是交心,就拿咱们两人来说,我现在也看不多贵公司的产品,只能看你这个人是否谈得来,如果我认可你,在同等质量和价格的情况下,自然会有限考虑你们公司的产品。”

    周强把话说到这个份上,林鸿又岂能不明白,略微思索了片刻,就拿定了主意,做了一个请的手势,道:“周董,那边有沙发,要不咱们坐着谈。”

    “嗯。”周强爽快的答应了,他打听顺德钢材公司,并不是想要在那个公司买钢材,只是夏敏在离开的时候,说过一句‘你一定会打电话的’,这让周强心里很不舒服,总感觉对方是意有所指。

    林鸿取了两杯红酒,递给了周强一杯,随后,两人坐到一处僻静的沙发旁,林鸿喝了一口红酒,这才开口说道:“周董,您跟夏小姐,是怎么认识的?”

    “谈不上认识,只是她刚才走过来,跟我打了个招呼,顺带介绍了一下顺德钢材公司,让我有需要联系她,所以,我才想打探一下,顺德钢材公司的情况。”周强说道。

    “说实话,顺德刚才公司,跟其他的钢材公司有些不同。”林鸿说道。

    “就因为,杨局长的小姨子,是顺德刚才公司的销售经理?”周强反问道。

    “您知道,顺德刚才公司的董事长和总经理是谁吗?”林鸿答非所问道。

    “不清楚。”

    “顺德钢材公司的董事长名叫夏言,总经理名叫夏如隆。”林鸿说道。

    “都姓夏,家族企业?”周强追问道。

    “夏言是杨局.长的老丈人,夏如隆是杨局.长的大舅子。”林鸿压低了声音,介绍道。

    “合着,这个顺德钢材公司,等于是杨局长家自己开的。”周强说道。

    “您要这么理解也可以。”林鸿点点头。

    周强微微皱眉,林鸿解释的这么清楚,周强那里不明白,这个顺德建材公司,就是杨文杰捞外快的手段。

    周强也不是迂腐之人,如果顺德钢材的产品质量不错,哪怕态度倨傲点,周强也不介意去购买他们公司的产品,毕竟,人家卖的不仅仅是钢材,还有‘政.治资源’。

    “林经理,根据你的了解,顺德建材公司的产品质量如何?”周强问道。

    “这个说不准。”林鸿摇了摇头。

    “林经理,莫非有什么不方便说的?”周强问道。

    “周董,这个是真说不准。”为了避免周强误会,林鸿赶忙补充道:“顺德刚才公司没有自己的钢材厂,如果有房地产商需要刚才,他们都是从其他钢材厂现提,所以说,刚才的质量如何,还的看他们提货的那家钢材厂。”

    “皮包公司?”周强皱眉说道。

    “差不多吧。”林鸿点点头,继续说道:“一般哪个钢材厂出价低,或者是有现货的情况下,顺德钢材厂就会从那个钢材厂提货,都是在原有的价格上加上一些利润,再转手卖给那些房地产开发商。”

    “这种捞外快的手段,也太赤裸裸了吧。”周强冷笑道。

    “嘿嘿,这还算好的呢?前几年……”林鸿打开了话匣子,原本还想说些什么,但是,看了一下周围的场合,才察觉到自己说多了,赶忙止住了话语。

    “连提货的钢厂都不一定,钢材的质量能保证?”周强反问道。

    “那谁说得准,恐怕连夏言自己都不清楚。”林鸿耸了耸肩膀。

    “即便如此,那些房地产开发商,还会用顺德公司的钢材?”周强问道。

    “一般情况下,自然没有人愿意买,但是,建设局是房地产行业的主管领导,别管是施工手续还是质检检测,都在建设局的管辖之内,真要是遇到事了,你要是不在顺德公司购买钢材,就算是跑断了腿,也办不下来呀。”林鸿感慨道。

    “我大概了解了。”周强点点头,算是大概摸清了顺德公司的情况。

    周强在社会上混了这么久,也算是一个心思灵活的人,哪怕顺德公司的钢材贵一些,周强也不介意多花点钱,给杨文杰一个面子,去顺德公司购买钢材,但是,前提是钢材的质量要能保障。

    但是,顺德钢材公司连自己的钢材厂都没有,说白了只是一个中介商,根本没有办法保障钢厂的质量,周强开发房地产不光是为了挣钱,他有着更加长远的考虑,他要把房地产公司做大、做强,要成为国内知名的房地产公司,房子的质量就一定要有保障,而钢厂的品质更是重中之重,他是不会拿刚才的质量开玩笑,也不会在这方面上做人情。

    是以,顺德钢厂公司的产品,周强是不会考虑的。

    “林经理,你是销售水泥的,我却跟你谈了半天钢材,让你为难了。”周强说道。

    “周董客气了,顺德钢厂公司的情况,也算是整个建材行业的缩影,只不过,跟我们荣威水泥厂的经营理念不同。”林鸿说道。

    “哦,那你们荣威水泥厂的经营理念是什么?”周强问道。

    “重质量、重信誉、抓服务、抓管理是荣威水泥厂的经营理念,团结拼搏、乐意奉献、勇于成功、志在一流是荣威的企业精神。”林鸿款款而谈道。

    “好,希望你们的公司理念,不只是说说而已。”周强笑道。

    “周董您放心,我们公司诚信为主,绝对不会欺骗客户,您有时间的话,可以亲自去我们水泥厂莅临考察。”林鸿顺势提出了邀请。

    周强一直觉得,一个好的销售人员,最重要的一点,就是能把自己销售出去,而林鸿显然做到了这一点,再者,周强也确实有建材方面的需求,道:“好的,有机会的话,我会去看看。”

    “周董,我代表荣威公司,随时恭候您的大驾光临!”(未完待续。)
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